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- Mon mari et moi étions prêts à vendre notre maison, puis notre acheteur s'est retiré en raison d'une hausse des taux d'intérêt
- Il a fallu devenir flexible. Nous avons trouvé un nouvel agent immobilier, envisagé de nouveaux prêts et travaillé avec un acheteur
- Nous avons appris que vendre une maison est possible à tout moment, mais que cela peut nécessiter de nouvelles stratégies
En mai 2022, mon mari et moi avons décidé de mettre notre maison en vente. Nous étions optimistes après que plusieurs maisons similaires aient reçu plusieurs offres et fermé rapidement.
Nous avons accepté une offre et devions fermer en juin. À peu près à la même époque, la Réserve fédérale a augmenté ses taux d’intérêt. Cela a conduit notre acheteur à se retirer la même semaine après la clôture. Ils ont dit qu’ils ne pouvaient plus payer l’hypothèque.
Le marché a commencé à passer rapidement d'un marché de vendeurs à un marché d'acheteurs dans notre région. Même si cela a été un coup dur, mon mari et moi avons dû recadrer notre stratégie et nous étions reconnaissants de finalement vendre notre maison en décembre, près de six mois après l'avoir initialement inscrite.
J'ai appris que vendre une maison à tout moment est possible, mais il faut faire preuve de flexibilité et modifier sa stratégie pour s'adapter à ce qui se passe dans sa communauté. Voici quatre stratégies qui nous ont aidés à vendre pendant une période difficile.
1. Nous avons stratégiquement changé d'agent immobilier
Je ne saurais trop insister sur l’importance de choisir le bon agent immobilier pour le poste. Lors de l'achat et de la vente de notre première maison, mon mari et moi avons été un peu laxistes dans la sélection d'un agent immobilier et n'avons pas vraiment posé les bonnes questions.
Nous avons pris la décision difficile mais nécessaire de repartir à zéro avec un nouvel agent immobilier. J'ai spécifiquement choisi quelqu'un qui avait plusieurs excellentes références, qui travaillait dans notre région et qui concluait de nombreuses transactions du côté des acheteurs.
Je voulais que quelqu'un qui ait travaillé avec de nombreux acheteurs ait une meilleure idée de ce que les acheteurs recherchent actuellement. J'ai pensé que cet agent immobilier pourrait montrer notre maison à certains de ses clients pour accélérer le processus de visite.
Cette stratégie a porté ses fruits. Notre agent immobilier a suggéré des réparations et des améliorations pour rendre la maison plus prête à emménager et plus attrayante pour les acheteurs. C’étaient des choses auxquelles je n’aurais probablement pas pensé par moi-même.
De plus, notre agent immobilier avait des relations avec des entrepreneurs, des paysagistes, des nettoyeurs et bien plus encore à prix abordables pour aider à rationaliser le processus d'exécution des travaux.
2. Nous avons trouvé le bon prix
Notre agent immobilier était très réaliste quant à ce que les acheteurs attendaient et a comparé les caractéristiques de nos maisons à celles des autres maisons vendues.
Il y a à peine un an, les maisons de notre région avaient été vendues à des prix incroyablement élevés et recevaient des offres bien supérieures aux demandes. Nous avons prêté attention aux retours des projections ainsi qu'à ce qui se passait dans la communauté pour proposer un prix compétitif et réaliste.
Après que l'annonce ait été publiée et que nous n'ayons reçu aucune offre, nous avons ajusté le prix une fois et avons reçu une offre peu de temps après.
3. Nous avons considéré différents types de prêts
Au début, j'avais peur d'accepter les offres des acheteurs de prêts FHA. Notre maison était plus ancienne et j'avais entendu dire que la FHA avait des exigences plus strictes. Je ne savais pas si notre maison était vraiment conforme aux normes de la FHA puisque nous l'avions achetée avec un prêt conventionnel.
Cependant, il nous manquait de nombreux acheteurs de qualité. J'ai réalisé que beaucoup de gens choisissaient la FHA car les taux hypothécaires étaient légèrement meilleurs à l'époque.
Nous avons fini par vendre la maison à un emprunteur grâce au financement de la FHA, et le processus n'a pas été si mauvais du tout. Nous avons effectué quelques réparations et correctifs mineurs, mais je suis heureux que nous nous soyons ouverts à accepter plusieurs types de prêts différents.
4. Nous étions ouverts à la négociation
Je pense qu'une autre chose qui nous a aidés à vendre notre maison dans un marché en évolution était notre volonté de négocier et de décider à l'avance de ce que nous serions prêts à offrir. Les acheteurs voulaient un crédit de 2 500 $ et, même si je n'étais pas d'accord avec cela, nous avons décidé d'honorer leur demande afin de poursuivre la transaction.
À cette époque, nous payions l’hypothèque de notre maison vide ainsi que le loyer de notre nouvelle maison. Nous étions également responsables du maintien des services publics dans notre maison vide et du paiement de l’aménagement paysager.
Il était donc logique, sur le plan financier, d’offrir ce crédit pour conclure l’affaire, afin de nous soulager de ces paiements supplémentaires. Nous avons également convenu d'inclure une garantie résidentielle pour les acheteurs pour 900 $. C'était une goutte d'eau dans l'océan par rapport à ce que nous paierions si la transaction échouait et que la maison restait sur le marché.
Cet article a été initialement publié en août 2023.
