Marie Leroy
Clayton Collins, originaire de Vero Beach – Glendale Elementary, St. Helen Catholic School, John Carroll High School – est en train de construire un mastodonte de l’information immobilière.
Son objectif : créer un guichet unique pour les professionnels de l’immobilier à tous les niveaux, des courtiers aux constructeurs, en passant par les banquiers, les agents d’assurance et les agents de titres, lorsqu’ils prennent des décisions commerciales.
“Nous opérons à l’intersection des médias et des données pour briser les silos et fournir des informations essentielles à tous les professionnels impliqués dans l’écosystème du logement unifamilial”, a déclaré Collins à Vero Beach 32963.
”
La publication principale de Collins, HousingWire, qu’il a achetée en 2016 à l’âge de 31 ans, est déjà « la source d’actualités et d’informations la plus influente du pays couvrant les marchés américains de l’immobilier et des prêts hypothécaires, qui pèsent plusieurs milliards de dollars… touchant plus de 3 millions de professionnels du secteur chaque année ». selon le site Web de l’entreprise.
“Je pense que ce qu’il fait est révolutionnaire”, a déclaré Rennie Gibb, courtier associé chez John’s Island Real Estate qui connaît la famille Collins depuis qu’elle et ses parents, le courtier JI Bob Gibb et Wheatie Gibb, ont déménagé à Vero en 1989.
« Il brise le fouillis du monde immobilier pour simplifier le flux d’informations dans son intégralité vers tous les professionnels, en leur offrant des ressources plus complètes et plus facilement disponibles. »
“Il a fait de grandes choses au cours des cinq dernières années et je pense qu’il a un avenir brillant”, a déclaré Alex “AMAC” MacWilliam IV, courtier et gestionnaire de la vénérable société immobilière insulaire de sa famille, Alex MacWilliam, Inc.
MacWilliam s’abonne à HousingWire et lit le contenu avec avidité, en extrayant l’essentiel à partager avec ses 60 agents.
“Altos est mon arme secrète”, a déclaré MacWilliam, se référant aux données détaillées du marché du logement par abonnement au niveau du code postal fournies par Altos Research, une société que Collins a acquise en décembre sous l’égide de sa société d’exploitation HW Media. « Celui qui possède les meilleures données gagne ! »
Cette acquisition illustre le type de synergie que Collins a en tête alors qu’il travaille avec une équipe mondiale de 55 personnes pour créer une source complète d’informations pour le secteur de la maison unifamiliale.
Deux ans plus tôt, en décembre 2020, HW Media a acquis Real Trends, une société établie de longue date d’information, de formation et de classement en matière immobilière, surtout connue pour ses listes annuelles des agents et maisons de courtage immobiliers les plus performants aux États-Unis.
Outre une notoriété accrue de la marque – tout le monde dans l’immobilier connaît le classement Real Trends et les meilleurs agents rivalisent pour grimper dans les listes – Collins a gagné « une base de données incroyablement grande de courtiers » dans le cadre de l’accord Real Trends.
Cela s’est avéré utile lorsqu’il a intégré Altos dans le giron de HW Media, puisque la société vend des données par abonnement – vous l’aurez deviné – à des courtiers immobiliers et à d’autres professionnels du logement.
Collins, 38 ans, a déclaré que les acquisitions synergiques « ont alimenté les abonnements » à Altos et à HousingWire, qui publient en ligne et dans une variété de formats imprimés.
A déclaré Collins, ” mais nous construisons autour des données et des abonnements “, à HousingWire lui-même et aux flux d’informations organisés par des ingénieurs basés sur le cloud qui ciblent des professionnels spécifiques du logement. L’entreprise gagne également de l’argent grâce aux événements.
“Nous organisons des événements dans un but lucratif”, a déclaré Collins, ajoutant que les grands événements annuels constituent également une part importante du “développement de notre marque et de notre réseau”.
En plus de générer des revenus, les événements aident Collins et son équipe à rester en contact étroit avec le pouls du secteur, en étant informés de ce qui se passe sur les marchés à travers le pays tout en diffusant les dernières informations immobilières aux participants.
Et ces réunions ne sont pas des affaires de poules en caoutchouc dans un hôtel fatigué près d’un aéroport. En juin, 400 courtiers se sont présentés au Gathering of Eagles de HousingWire au luxueux Omni Barton Creek Resort à Austin, et en octobre, des centaines de professionnels du crédit hypothécaire se rassembleront pendant trois jours au Hyatt Regency Lost Pines Resort sur les rives du fleuve Colorado inférieur, près de Austin, où les chambres étaient réservées lundi entre 450 et 650 dollars.
« En avril prochain, les deux événements seront réunis en un seul à Scottdale, réunissant les courtiers hypothécaires et les courtiers immobiliers », a déclaré Collins. « C’est un pari important que nous faisons sur l’intérêt d’intégrer l’ensemble de l’économie du logement électronique, en mettant les gens face à face. »
Collins est un natif de Vero Beach de quatrième génération, un arrière-petit-fils d’Alexander MacWilliam Sr. l’architecte paysagiste et héros de la Première Guerre mondiale de l’Ohio qui a aidé à aménager le country club et le parcours de golf de Riomar et a ensuite servi trois fois comme maire de Vero pour un total de 18 ans entre 1927 et 1951.
Il a grandi dans le lotissement West Meadow, sur la 4e rue, juste à l’ouest de la 43e avenue, et a fréquenté l’école primaire de Glendale avant de passer à l’école catholique Saint Helen pour ses années de collège, puis à John Carroll pour le lycée.
Lorsqu’il n’est pas à l’école, comme beaucoup d’enfants de Vero, il traîne au bord de l’eau.
«J’adorais vraiment faire du canotage et être sur la rivière», a-t-il déclaré. “Mon grand-père et moi avons reconstruit un bateau John de 15 pieds avec un moteur Johnson 15 CV quand j’avais 12 ou 13 ans et j’ai parcouru la rivière dans mon petit bateau, pêchant et surfant sur le wake, principalement entre Gifford Cut et St. Ed’s.”
Ses parents – Jenae Collins, qui a enseigné à Glendale et St. Helen pendant environ 30 ans au total, et Clay Collins Sr. un courtier hypothécaire bien connu de Vero Beach – « ont acheté plus tard une console centrale qui a élargi ma gamme de produits ». Collins a ajouté, notant qu’il adorait prendre le bateau pour se rendre dans des restaurants au bord de la rivière comme celui de M. Manatee pour le dîner.
Collins pensait à Wake Forest pour l’université, mais un recruteur de l’Université d’Elon en Caroline du Nord qui est venu voir John Carroll lors d’une soirée universitaire l’a convaincu qu’Elon était un meilleur choix.
Collins a évolué dans différents secteurs des activités de Citi au cours de sa formation en gestion et a fini par diriger une succursale bancaire de détail à Manhattan en 2009, dans les jours les plus sombres de la Grande Récession, à l’âge de 23 ans, ce qu’il a qualifié d’expérience déterminante pour sa carrière.
Après trois ans chez Citi, il est retourné aux études et a obtenu un MBA à la Duke Fuqua Business School, récemment classée n°11 au pays, juste derrière Stanford, l’Université de Chicago et les Ivys.
« Après avoir obtenu mon MBA, j’ai rejoint la Banque Royale du Canada dans le domaine des fusions et acquisitions », a déclaré Collins.
« Je suis tombé sur des banquiers qui faisaient des affaires avec les médias et j’adorais le côté conseil mais je voulais me lancer dans le côté opérationnel. J’étais fasciné par les gens qui faisaient des choses.
En 2014, il quitte la Banque Royale du Canada et fonde Riomar Capital, un nom d’entreprise qui était « un clin d’œil à mon arrière-grand-père Alexander MacWilliam. J’ai toujours admiré son parcours pour aider à développer le club, devenir maire et être un leader important de la ville.
En 2016, avec le soutien de ses investisseurs, il rachète HousingWire, alors une société de médias assez traditionnelle, et s’installe à Dallas pour en prendre la barre.
« La seule personne que je connaissais en ville était Rennie Gibb, qui était une amie de ma sœur », a déclaré Collin. “Elle a eu la gentillesse de nous faire visiter la ville.”
Gibb, qui travaillait à Dallas en tant que responsable de la publicité à l’époque, a déclaré que Collins était “jeune et fraîchement marié, très motivé et enthousiaste à l’idée de commencer les choses”.
HW Media et HousingWire ont prospéré sous la direction de Collins, se développant avec le marché en plein essor de la pandémie.
« Notre nombre d’employés a doublé au cours des deux dernières années », a déclaré Collins, « et j’ai appris à gérer une équipe mondiale répartie géographiquement. Real Trends est à Denver, Altos est à San Francisco et la plupart de nos journalistes sont à New York. D’autres employés sont à Londres et en Inde.
“Je voulais me concentrer sur quelque chose qui représente une part importante de l’économie mondiale”, a déclaré Collins.
« Et le logement est un écosystème au même titre que les soins de santé et le commerce international. »
Le père de Collins attribue le succès de son fils à sa personnalité et à son tempérament autant qu’à son éducation de haut niveau et à son sens des affaires.
«C’est un extraverti et très sympathique. Il écoute et les gens réalisent qu’il écoute. Il est très à l’aise avec les réunions et les podcasts et se fait beaucoup de bons amis dans l’industrie. C’est incroyable les informations qu’il obtient de toutes les personnes à qui il parle. Il parle à des gens avec qui je rêve seulement de parler. C’était un enfant sympa et il est devenu un jeune homme sympa. »
Gibb a également mentionné à quel point Collins était « aimable » lorsqu’elle l’a connu à Dallas.
Mais l’ambition et le dynamisme sont également là, tangibles lorsque l’on parle avec Collins de son entreprise.
“Il continuera à faire des acquisitions et à ajouter des choses”, a déclaré Clay Collins Sr. “Il cherche toujours comment la technologie peut rendre les choses plus rapides et plus faciles pour les gens de notre secteur.”
“C’est une grande réussite avec Clayton”, a déclaré Alex “AMAC” MacWilliams IV, qui est le cousin germain de Collins. “Je suppose que d’autres bonnes choses arrivent.”
