Chloé Moreau Le courtier immobilier celebrity Jason Oppenheim s’est insurgé contre une société rivale assiégée, Compass, affirmant que la société “avait détruit le modèle de courtage pour l’ensemble de l’industrie” et faisait face à une “sombre réalité”.
“Il n’y a pas de boussole pour réparer”, a déclaré Oppenheim, mieux connu de l’émission de téléréalité Netflix “Selling Sunset”, au média immobilier Inman.
Oppenheim a réalisé plus de 429 millions de dollars de ventes l’année dernière à la tête de sa propre société de courtage, The Oppenheim Team, une société basée à Los Angeles que son arrière-arrière-grand-père a fondée en 1889.
La critique d’Oppenheim est centrée sur les “splits”, la component qu’une maison de courtage prélève sur la fee d’un agent chaque fois qu’elle achète ou vend une maison au nom d’un consumer. Les maisons de courtage utilisent cet argent pour tout, des espaces de bureau partagés aux ressources advertising and marketing.
Les répartitions peuvent aller de 50-50 jusqu’à 90-10, les brokers conservant 90 % d’une commission – qui est généralement de 3 % du prix de vente d’une maison – et donnant 10 % à leur entreprise.
Oppenheim a déclaré que les scissions chez Compass sont insoutenablement généreuses, de l’ordre de 90-10, générant trop peu de revenus pour que la maison de courtage fonctionne de manière rentable.
D’anciens brokers de Compass ont confirmé dans un procès qu’ils s’étaient vu offrir des fractionnements 90-10.
“Si vous avez un modèle commercial cassé, peu importe le nombre d’agents que vous avez. Cela n’a pas d’importance. Si vous fabriquez des téléviseurs pour 100 $ pièce et que vous les vendez 99 $ pièce, peu importe que vous fabriquez furthermore de téléviseurs, cela ne résout pas votre modèle commercial », a déclaré Oppenheimer à Inman.
Oppenheim a expliqué ce qu’il considère comme une scission furthermore “long lasting et réussie”.
Il a refusé de partager la gamme de scissions pour ses agents du groupe Oppenheim.
Oppenheim pense également que Compass a entraîné le reste de l’industrie.
Compass, qui est devenu public en avril 2021, n’a jamais réalisé de income. Il a annoncé une perte de 154 tens of millions de dollars au troisième trimestre. Le cours de son action a régulièrement plongé de 18 pounds le jour de l’introduction en bourse à 2,69 dollars le 29 novembre. Depuis juin, Compass a licencié moreover de 1 000 personnes et les dirigeants ont annoncé des réductions de coûts de 320 millions de pounds.
Quelques superagents ont fui la maison de courtage, bien que Compass ait annoncé une augmentation de 15 % de son nombre d’agents au troisième trimestre, affirmant qu’il emploie furthermore de 13 000 agents au total.
Oppenheim a déclaré dans son interview à Inman qu’à un instant donné, il espérait que Compass “m’achèterait”, mais la maison de courtage a déclaré qu’elle n’avait jamais répondu à sa demande.
“Compass ne se concentre pas sur d’autres entreprises ou sur la télé-réalité, nous nous concentrons sur l’amélioration du succès de nos brokers”, a déclaré un porte-parole de Compass dans un e-mail.”
“J’espère qu’ils réussiront, mais le temps nous le dira”, a-t-il déclaré lors d’un entretien téléphonique.
