Dans un contexte économique incertain, Excel Dryer continue de miser sur la fabrication locale
William Gagnon, COO d’Excel Dryer, une entreprise familiale basée à East Longmeadow dans le Massachusetts, souligne l’importance de produire aux États-Unis et les défis que cela représente. L’entreprise a su naviguer à travers les fluctuations du marché tout en maintenant des coûts stables.
- Excel Dryer, une entreprise familiale américaine, continue de miser sur la fabrication locale malgré des défis économiques.
- William Gagnon, COO, explique que produire aux États-Unis est difficile mais que cela offre une qualité supérieure.
- L'entreprise a réussi à maintenir des coûts stables et à excéder les exigences de la certification ASA en utilisant des matériaux américains.
- Les récents tarifs douaniers ont profité à Excel Dryer, lui donnant un avantage compétitif sur le marché.
Un engagement envers la fabrication nationale
William Gagnon et son père, Dennis, possèdent Excel Dryer. Dennis a toujours rêvé de proposer des produits « de qualité de fabrication américaine ». Gagnon explique : « Cela a certainement été difficile », soulignant qu’il aurait été plus facile d’opter pour une production internationale moins coûteuse.
Il insiste sur l’importance d’améliorer constamment les méthodes de travail pour être efficaces tout en garantissant des salaires décent aux employés. Il affirme également que leur certification en ASA requiert au minimum 84% des matériaux venant des États-Unis ; cependant, l’entreprise excède largement ce seuil avec près de 90% provenant du pays.
Surmonter les obstacles
Excel Dryer a rencontré des difficultés pour trouver des fabricants nationaux capables d’offrir la qualité souhaitée. Toutefois, ils ont récemment trouvé un partenaire dans le Tennessee pour leurs moteurs. Ce choix renforce leur positionnement sur le marché américain et illustre leur quête incessante d’opportunités locales.
Gagnon annonce : « Être fabriqué en Amérique nous différencie d’autres sèche-linge » et il constate que cette approche plaît à leurs clients.
Avantages face à la concurrence
Les récents tarifs douaniers ont profité à Excel Dryer en stabilisant ses coûts grâce à une chaîne d’approvisionnement entièrement domestique. Cette situation leur permet alors que plusieurs concurrents augmentent leurs prix, donnant ainsi un avantage compétitif significatif. Un distributeur a même fait savoir qu’Excel Dryer ne serait pas concerné par ces hausses tarifaires, attirant ainsi de nouveaux clients.
Obstacles internationaux
Malgré ces succès locaux, exporter vers l’international reste complexe. Par exemple, l’entreprise a récemment fourni 600 séchoirs à main pour le nouvel aéroport d’Istanbul mais fait face à des coûts supplémentaires liés aux tarifs et taxes turcs qui rendent les produits moins compétitifs sur ce marché.
Gagnon déclare vouloir éviter toute incertitude commerciale : « L’incertitude n’est jamais bonne. mieux c’est pour tous ».
Perspectives
En tant que petit fabricant dans un secteur spécifique, Excel Dryer se distingue par son expertise et son attachement aux valeurs américaines. William Gagnon conclut : « C’est une période passionnante pour nous », mettant en avant l’importance du “Made in America” ancré dans leur ADN entrepreneurial.
Cette résilience face aux défis actuels pourrait bien être bénéfique si elle est soutenue par une politique commerciale favorable permettant d’élargir davantage les horizons commerciaux pour la marque américaine qu’est Excel Dryer.
