Xavier Boyer Lorsque j’ai quitté mon emploi de guide en octobre 2021, je n’avais jamais gagné in addition de 5 000 $ par mois grâce à mon entreprise.
En fait, lorsque j’ai planifié de quitter mon 9 à 5, j’ai eu une dialogue honnête avec moi-même pour savoir si j’étais d’accord ou non avec la possibilité de ne gagner que 60 000 $ par an en tant que mentor financier – moins de la moitié de ce que je a été payé à mon live performance de consultation.
Et ma réponse ? Absolument.
En tant que millénaire de 31 ans qui a obtenu son diplôme universitaire avec une dette d’environ 80 000 $ pour un diplôme en anglais et en espagnol, je n’aurais jamais imaginé pouvoir un jour envisager de prendre une réduction de salaire pour quitter mon emploi et aller à plein- temps avec mon entreprise. En fait, avant 2018, je vivais encore d’un salaire à l’autre, je ne savais rien sur l’investissement et je supposais que je travaillerais le reste de ma vie.
Vous voyez, j’ai grandi en pensant que j’étais juste “mal avec l’argent”, comme si c’était un défaut de caractère avec ou sans lequel vous étiez né. J’avais vu mes mothers and fathers aux prises avec des dettes de carte de crédit, des congés pendant la Grande Récession et le anxiety sans fin de vivre chèque de paie tout en élevant cinq enfants. Je pensais que la lutte était normale, surtout quand il s’agissait d’argent.
J’ai commencé à travailler à l’âge de 9 ans pour avoir un peu d’argent de poche et j’espérais faire mieux un jour, mais l’argent a toujours creusé un trou dans ma poche, peu importe ce que je faisais.
Je n’arrêtais pas de me dire que si j’en avais as well as, tout irait bien.
Alerte spoiler : Peu importe combien d’argent je gagnais, cela n’a jamais résolu le problème de mes dépenses excessives.
Ce n’est qu’en 2018. à dépenser trop, à ne pas investir et à penser que j’allais mourir avec une dette de prêt étudiant, que j’ai décidé qu’il était temps de changer.
ce qui m’a conduit à la communauté Fireplace (indépendance financière, retraite anticipée). Finalement, je me suis dit : pourquoi pas moi ? Pourquoi ne pas au moins essayer ?
Eh bien, je suis articles de l’avoir fait.
Je connais maintenant la paix de la flexibilité financière et une épargne-retraite dans laquelle j’ai déjà suffisamment investi pour avoir des hundreds of thousands au moment de ma retraite, même si je n’investis pas un autre greenback – mais cela m’a également conduit à quelque chose auquel je ne m’attendais pas.
J’ai commencé à écrire sur la budgétisation et l’investissement en ligne, ce qui m’a amené à créer du contenu sur Instagram et TikTok, ce qui m’a amené à devenir qui je suis maintenant : un propriétaire d’entreprise à plusieurs chiffres.
Mais cette fois l’année dernière ?
J’étais juste excité de pouvoir même envisager de quitter mon travail pour poursuivre ma passion d’enseigner aux gens l’argent à plein temps.
Ainsi, avec un fonds d’urgence d’un an économisé et un solide 5 000 $ de coaching individuel filtré sur mon compte bancaire chaque mois, je suis parti dans le pays de l’entrepreneuriat à temps plein.
Le mois dernier, c’était mon leading anniversaire, et je n’ai pas gagné 60 000 $.
Le revenu brut que j’ai réalisé au cours de ma première année en tant que propriétaire d’entreprise à temps plein était de 305 000 $.
Remark ai-je fait ?
En reconnaissant que je devais évoluer.
Reconnaître que j’avais besoin d’évoluer
Lorsque j’ai quitté mon emploi, presque 100 % de mes revenus provenaient du coaching individuel. En fait, au cours de mon leading mois en tant que propriétaire d’entreprise à temps plein. dont in addition de la moitié ont duré deux heures.
À la fin de la première semaine. je perdais déjà ma voix et je me sentais vidé et découragé.
Je savais que je ne pouvais pas suivre ce style d’horaire épuisant, alors j’ai augmenté mes prix en octobre et à nouveau en décembre, pensant que cela allégerait la cost sans vraiment affecter mes revenus.
J’ai eu tort.
À la fin de l’année, j’ai facturé 499 $ pour une session de deux heures et 299 $ pour une session d’une heure – mais peu importe le nombre de fois où j’ai augmenté mes prix, j’ai toujours vendu dans les 24 heures suivant l’annonce des ouvertures dans mon calendrier de coaching..
Les clients de coaching continuaient à arriver, et j’avais du mal à dire non aux e-mails demandant de l’aide dès que feasible. Ainsi, malgré mes initiatives pour gérer ma demand de purchasers, je me retrouvais toujours avec furthermore que ce que je pouvais gérer. Entre octobre et décembre de cette année-là, j’ai fini par coacher près de 150 personnes.
J’étais épuisé et déjà épuisé, à peine deux mois dans l’entrepreneuriat à temps plein.
: j’avais besoin de changer d’échelle. Au rythme où j’allais, je serais de retour en entreprise dans trois mois. J’étais plafonné, et bien que je veuille aider furthermore de gens, mon système à l’époque n’était pas practical.
J’avais besoin de trouver un moyen d’aller au-delà de la vente de mon temps, mais je ne savais pas par où commencer.
Aller au-delà du coaching était un nouveau territoire pour moi, et même si j’avais vu d’autres créateurs créer des cours et des produits numériques, je voulais m’assurer que je faisais ce qui était le mieux pour mon entreprise.
Lorsque j’ai commencé à magasiner pour un coach d’affaires, j’étais nerveux parce qu’il y a tellement de coachs d’affaires problématiques qui enseignent aux gens remark gérer une entreprise alors qu’ils n’en avaient jamais dirigé auparavant. Je voulais quelqu’un en qui je pouvais avoir confiance et dont je savais qu’il avait travaillé avec des personnes dans un créneau similaire, avec des objectifs similaires.
j’ai décidé d’embaucher un mentor réputé qui avait aidé les géants de l’espace à se transformer en entreprises à plusieurs chiffres, voire à sept chiffres.
En travaillant avec mon entraîneur, j’ai pu aller de l’avant à toute vitesse et éviter un tas d’erreurs que j’aurais commises en essayant de tout faire moi-même – des erreurs qui m’auraient coûté du temps et de l’argent.
Mise en position d’un entonnoir
Je ne savais pas ce qu’était un entonnoir lorsque j’ai quitté mon emploi, mais mon entonnoir était l’investissement le moreover crucial que j’ai fait dans mon entreprise.
Un entonnoir m’a permis de faire des ventes sans rien faire – pas de publication, pas de DMing de personnes, pas de mise en ligne pour pousser la vente.
Au lieu de cela, j’ai pu amener les gens dans mon entonnoir et laisser l’entonnoir faire sa magie automatisée.
Voici remark mon entonnoir a fonctionné :
- Les abonnés Instagram ou TikTok s’inscriraient pour un information gratuit
- Le guideline gratuit les inviterait à mon cours gratuit
- La classe gratuite aurait un petit pitch pour mon cours, et tous les inscrits seraient placés dans un entonnoir de vente d’e-mails pour les 2 à 5 prochains jours
Gardez à l’esprit :, je fournissais moreover de valeur.
Mon entonnoir m’a fait des ventes même pendant que je dormais. Pas de publication. Pas besoin d’épuiser mes followers sur tous mes comptes pour participer à la vente. Mes e-mails ont été configurés pour tout faire pour moi afin que je puisse passer mon temps à faire d’autres choses pour développer mon entreprise.
ont répondu aux concerns les plus fréquemment posées.
J’en suis venu à considérer mon entonnoir comme un bâtisseur de relations.
Tant de créateurs de contenu créent un cours ou un produit numérique et le diffusent à leur general public sans entonnoir. Ils viennent de le mettre en vente et espèrent que les gens de leur Instagram ou TikTok l’achèteront car or truck il existe. Si vous le construisez, ils viendront, n’est-ce pas ?
Pas exactement.
Nous devons entretenir la relation, et un abonné Instagram est à un stade très différent de celui d’un abonné par e-mail ou de quelqu’un qui a téléchargé votre information gratuit et assisté à votre atelier.
Nous devons fournir une valeur constante qui renforce la confiance avec nos publics idéaux. Aller droit au but du “Hey, achetez mon produit” serait comme demander un emploi sans avoir jamais postulé ou soumis de CV.
Me concentrer sur le perfectionnement de mon entonnoir m’a permis de me concentrer sur ce qui fonctionne et ne fonctionne pas, de mieux comprendre mon public et de ne pas être distrait par le syndrome de l’objet brillant auquel tant de nouveaux business owners sont confrontés.
Se concentrer sur un seul produit
Se concentrer sur un seul produit m’a également permis d’évoluer pour plusieurs raisons.
Tout d’abord, cela m’a permis de rationaliser mon information à mon general public pour m’assurer qu’il ne soit jamais confus quant à ce que j’ai à offrir. Je voulais garantir que les gens allaient sur ma page et voyaient immédiatement ce dans quoi je me spécialisais : l’investissement paresseux – pas un peu d’investissement paresseux avec un remboursement de dette, une réparation de crédit et une budgétisation parsemés. Je veux que mon public vienne sur ma site et comprendre exactement comment je peux les aider.
Pensez à la dernière fois que vous avez fait des emplettes pour un support : par exemple, une personne pour nettoyer votre maison.
Si vous rencontriez quelqu’un qui avait une liste de companies comprenant l’entretien de la pelouse, l’esthétique car, les vidanges d’huile, les expert services de bricoleur – et oh oui, ils nettoieraient également votre maison pour vous – vous ne choisiriez probablement pas cette personne plutôt que quelqu’un qui a clairement indiqué que le nettoyage de votre maison était la seule chose que leur entreprise faisait.
Se concentrer sur un produit m’a également aidé à maîtriser le produit, ce qui n’a fait que renforcer ma confiance dans le produit et, à son tour, m’a permis de vendre facilement.
Lorsque nous savons sans l’ombre d’un doute que nos produits résolvent le problème que nous disons qu’ils résolvent, vendre devient simplement mettre en évidence le problème et expliquer remark notre produit est la remedy.
Je ne pense pas que j’aurais pu faire un cours aussi fort si je ne m’étais pas concentré uniquement sur ce cours l’année dernière. Chaque mois, j’y ajoutais, peaufinais, sondais mes membres et trouvais de nouvelles façons de l’améliorer. Et le résultat est moreover de 500 customers satisfaits qui sont maintenant en coach de créer leur propre richesse.
Nous savons tous à quel position il peut être écrasant et stressant de gérer un million de choses différentes : coaching, cours, produits numériques, coaching de groupe, et la liste continue on. L’espace psychological et la clarté qui accompagnent le fait de se concentrer sur une chose sont des choses que je continuerai à prioriser au fur et à mesure que je développerai d’autres produits à l’avenir.
Alors,?
Maintenant que j’ai travaillé sur le cours de l’investisseur paresseux et son entonnoir pendant un an, vous vous demandez peut-être si je passe à quelque selected de nouveau.
Mais en 2023, je compte continuer à perfectionner l’entonnoir et mon offre. Parce que même si j’ai gagné additionally de 300 000 $ grâce à mon entreprise jusqu’à présent.
Et puis – et alors seulement – je passerai à la selected suivante.
Comme mon amie Allison Baggerly l’a dit dans son discours à FinCon cette année : des échelles simples.
Et pour moi?
Basic me permet de maintenir un niveau de santé mentale et de m’assurer de ne pas m’épuiser.
Les thoughts exprimées par les contributeurs Entrepreneurs sont les leurs.
