Marie Rousseau Merci pour l’enregistrement !
Lorsque Lauren Byington et son mari, Warren, ont mis en vente leur maison à l’extérieur de San Antonio, au Texas, en 2020. Un acheteur potentiel, cependant, a inclus une lettre avec son offre qui décrivait remark elle espérait élever sa famille dans la maison. Ému par la notice, surnommée une “lettre d’amour” dans le langage de l’immobilier, Byington a décidé de lui vendre la maison.
“Elle aimait la maison, mais a également dit qu’elle l’aimait pour ses enfants”, a déclaré Byington. “Elle m’a vraiment vendu.”
Au cours des 10 dernières années, alors que le marché du logement est devenu de additionally en furthermore concurrentiel, les acheteurs ont transformé les lettres en un outil puissant pour persuader les vendeurs de les choisir. Bien qu’il n’y ait pas de données sur la prévalence ou l’efficacité de ces notes personnalisées, leur utilisation a augmenté lorsque les faibles taux hypothécaires ont entraîné une frénésie d’achat de maisons entre 2020 et 2022, et les acheteurs frénétiques ont saisi n’importe quel moyen de se démarquer dans les guerres d’enchères. Aujourd’hui, alors même que les prix des maisons baissent, les acheteurs continuent de s’opposer les uns aux autres, en particulier pour les maisons abordables dans les quartiers recherchés.
Mais ces lettres sont aussi problématiques qu’omniprésentes, selon les brokers immobiliers, les avocats, les acheteurs et les vendeurs. Le partage d’informations sur la race, l’état civil et d’autres détails personnels d’un acheteur peut créer une situation dans laquelle un vendeur prend consciemment (ou inconsciemment) la décision de vendre à quelqu’un en se basant sur un parti pris. Il existe un potentiel de discrimination des vendeurs et, surtout, de violation des lois fédérales sur le logement équitable. Un risque in addition petit mais toujours significatif est que les acheteurs puissent étirer la vérité afin de marquer une maison, et les vendeurs âgés ou autrement vulnérables pourraient être trop facilement manipulés par des cordes sensibles plutôt que par des offres impartiales. Les courtiers représentant un vendeur accusé d’avoir décliné une offre d’acheteur en raison d’un parti pris pourraient même se retrouver dans des ennuis juridiques.
Les problèmes sont si importants que de nombreux courtiers immobiliers – y compris Byington, qui est depuis devenu un agent immobilier agréé au Texas – déconseillent du tout d’écrire des lettres d’amour. (La additionally grande affiliation professionnelle d’agents immobiliers du pays, la Countrywide Association of Realtors, qui compte 1,5 million de membres, décourage également cette pratique.) Byington a déclaré qu’elle ferait même signer à ses customers acheteurs une renonciation qui la libère de tout lien avec la lettre. si un acheteur insiste pour en inclure un dans une offre.
“Une grande partie des comportements de vos acheteurs se répercutent sur vous, sur votre travail et sur votre sphère professionnelle”, a-t-elle déclaré. “Je ne peux pas vraiment comprendre les émotions ou les faits qu’ils vont divulguer.”
La tentation irrésistible des lettres d’amour
Les acheteurs, à la recherche d’un sentiment de contrôle et de pouvoir dans ce qui peut sembler être un processus frustrant, croient vraiment que les lettres d’amour fonctionnent – et sont ravis de partager leurs succès.
Prenez Elizabeth Scire, qui a soigneusement rédigé une courte notice pour convaincre les vendeurs d’une maison rose à deux pas de la propriété de sa mère en Caroline du Nord de la choisir. Elle leur a dit qu’elle l’avait surnommée La Maison de Barbie lorsqu’elle était enfant à induce de sa teinte.
Lettre d’amour “Barbie Home” d’Elizabeth Scire au vendeur. Elisabeth Scire
“Je l’ai formaté avec une police de equipment à écrire comme si c’était in addition staff, et j’ai utilisé du rose avec la vraie police Barbie. J’ai mis la quotation, ‘Barbie a toujours représenté le fait qu’une femme a des choix'”, a-t-elle dit. “Ils avaient une offre d’investisseur pour 25 000 $ ci-dessus et ils ont accepté la nôtre à trigger de la lettre.”
Elle a obtenu la maison, a emménagé en mai dernier et a même mis une pancarte “Barbie Property” devant.
En effet, la lettre d’amour est devenue un élément si largement accepté d’un achat immobilier réussi que les entrepreneurs y voient une opportunité de gagner de l’argent supplémentaire. De nombreux vendeurs Etsy proposent des modèles colorés, dont le prix varie entre 2 $ pour un seul PDF et 45 $ pour un good deal, que les acheteurs peuvent utiliser lors de la soumission d’une offre.
“Les clients ont déclaré que les modèles de lettre d’offre de maison avaient fait une énorme différence dans le processus d’achat d’une maison pour eux.”
Quelques-uns des modèles de lettres d’amour pour les acheteurs de maison disponibles à la vente sur Etsy. Etsy
Les lettres d’amour risquent d’être discriminées
Cependant, des lettres d’amour profondément personnelles et écrites avec émotion exposent les vendeurs et leurs brokers à des risques juridiques. Dans un article de blog de 2020, la Countrywide Association of Realtors a déclaré que les lettres d’amour seraient furthermore précisément décrites comme des “lettres de responsabilité”.
La placement officielle du NAR est que le partage de détails dans une lettre qui révèle le statut familial et matrimonial, la faith et l’orientation sexuelle – des groupes de personnes connus sous le nom de classes protégées – pourrait influencer un vendeur dans une path ou une autre. Refuser de vendre à quelqu’un pour l’une de ces raisons – ou même choisir un soumissionnaire en raison de son empathie pour sa problem – pourrait enfreindre la loi sur le logement équitable. L’essentiel est qu’un propriétaire doit être impartial lors de la vente de sa maison.
La California Association of Realtors, qui compte as well as de 200 000 brokers immobiliers, a publié en 2020 des directives sur la manière de traiter ces lettres et les risques potentiels qu’elles posent. Bien qu’il ne soit pas illégal de les écrire ou de les partager avec un vendeur, il est illégal de traiter les acheteurs différemment en fonction de préjugés pour ou contre les lessons ou caractéristiques protégées.
“Les gens plaident pour à peu près n’importe quoi ici en Californie”, a-t-elle déclaré. “Nous avons commencé à voir un pic de plaintes, puis ils essaient d’y entraîner des brokers immobiliers.”
En septembre 2021, l’Oregon est devenu le leading État à promulguer une loi interdisant la pratique d’écrire ou de partager des lettres d’amour immobilières pendant le processus d’achat d’une maison. Mais en mai 2022, un juge a statué que la loi violait le droit constitutionnel à la liberté d’expression et a annulé l’interdiction.
L’organisation officielle d’Oregon Realtors soutient que les acheteurs et les vendeurs devraient toujours s’abstenir de cette pratique.
Les lettres se nourrissent d’émotion et de vulnérabilité
Les lettres d’amour peuvent contenir de petits mensonges blancs de la section des acheteurs et peuvent être émotionnellement manipulatrices, en particulier lorsqu’il s’agit de vendeurs vulnérables ou âgés.
en 2021 écrivant qu’ils “avaient hâte d’y élever tous leurs enfants et poules”.
Voici le truc : le pair ne voulait ni enfants ni poules. Lorsque la maison était à eux en toute sécurité, ils ont vendu la coopérative sur Craigslist.
La maison d’Ilan et Sarah Harel à Enjoyable Valley, New York.
(L’utilisateur n’a pas répondu à une demande d’explication de la problem.)
As well as grave, cependant, est la possibilité que des lettres puissent être utilisées pour influencer ou convaincre des vendeurs âgés ou autrement vulnérables d’accepter une offre qui n’est peut-être pas la meilleure décision pour eux financièrement.
Byington, qui a l’expérience personnelle de se sentir brûlé par un enchérisseur, a averti que la divulgation d’informations personnelles pourrait également se retourner contre lui si un accord échoue et qu’un vendeur pense qu’un acheteur potentiel est en faute.
“Si l’acheteur avait affaire à un vendeur mercuriel qui était furieux du fait que le financement n’a pas abouti en raison d’un problème de divulgation”, a-t-elle déclaré, “il pourrait avoir affaire à quelqu’un qui est non seulement très en colère, mais quelqu’un qui connaît maintenant beaucoup de détails sur l’acheteur et la vie de ses enfants grâce à une lettre.”
