RH sait que c’est trop cher, mais il veut faire quelque chose à ce sujet.
Gary Friedman, PDG du magasin d’articles ménagers haut de gamme – anciennement connu sous le nom de Restoration Components – a admis aux investisseurs que la société était devenue “trop arrogante” et “trop agressive” dans ses prix ces dernières années.
Les commentaires de Friedman ont été faits lors d’un appel avec des investisseurs jeudi après que la société a annoncé ses résultats du leading trimestre, qui ont vu les ventes chuter de 22,8 % ce trimestre par rapport à l’année dernière.
Mais Friedman, qui est également actionnaire majoritaire de la marque, a déclaré qu’il avait un prepare pour résoudre son problème de prix afin de stimuler la croissance de la marque.
“Nous avons examiné l’approvisionnement. Nous avons tout remis en issue. Et je pense que.. ce qui s’en vient, que vous recherchiez des intérieurs ou contemporains ou modernes, vous allez simplement voir une véritable équation de valeur significative liée au design et au leadership de qualité cela changera la trajectoire de tout », a-t-il déclaré.
Bien que Friedman ait déclaré qu’il y aurait des promotions sur les articles or blog posts abandonnés, cela ne s’appliquera pas au nouveau inventory. Mais sa nouvelle assortment, baptisée “RH Modern day”, aura une “proposition de valeur qui sera perturbatrice sur plusieurs marchés”, a-t-il déclaré.
Il n’a pas voulu dire à quel stage cela réduirait les prix – malgré les pressions des analystes pour le faire – mais a déclaré que la société serait “plus compétitive” avec son nouvel assortiment.
L’analyste d’UBS, Michael Lasser, a déclaré que sa nouvelle stratégie de prix suggère que la marque cherche à courtiser les acheteurs ambitieux, qu’elle a peut-être aliénés par les augmentations de prix précédentes, afin de stimuler la croissance.
Ces changements de prix pourraient avoir un influence additionally substantial sur le marché des posts ménagers.
“Cette décision de RH a le potentiel de déclencher une réaction similaire chez d’autres ou d’augmenter les promotions globales dans le milieu et le haut de gamme du marché”, a déclaré Lasser.