Marie Leroy
Nike conclut de nouveaux accords avec les détaillants alors que les marques réalisent que le modèle DTC n’est pas tout ce qu’il est censé être. Designer Models, Macy’s et Foot Locker ont chacune annoncé des relations élargies avec Nike. La société a récemment déclaré que la vente en gros ferait « partie intégrante » de sa stratégie pour aller de l’avant.
Nike reconstruit ses relations avec les détaillants avant les vacances d’hiver alors que des fissures dans le modèle de vente directe commencent à apparaître.
La marque de baskets et de vêtements avait passé les quatre dernières années à supprimer des partenariats de vente au détail – elle a réduit de 50% ses comptes de gros depuis 2018 – alors qu’elle se concentrait sur la vente de produits directement aux consommateurs via son internet site Website, ses applications et ses magasins.
Mais, as well as récemment, Nike a élargi ses partenariats avec des détaillants, dont Macy’s et Designer Models, propriétaire de DSW, a rapporté le Wall Road Journal.
Designer Manufacturers a annoncé jeudi qu’elle commencerait à proposer au quatrième trimestre une gamme élargie de vêtements de activity pour hommes, femmes et enfants dans le cadre de sa “relation Nike nouvellement élevée”. Macy’s a également déclaré en juin que les vêtements et accessoires Nike reviendraient dans ses grands magasins en octobre après une interruption d’environ deux ans. Et la chaîne de baskets Foot Locker a déclaré en mars qu’elle “revitalisait” son partenariat avec Nike et que leurs attempts commenceraient à se déployer pendant la prochaine saison des fêtes.
Ces nouvelles offres pourraient faire partie de la “prochaine section” de la stratégie de marché de Nike décrite en mars.
Le directeur financier Matt Friend a déclaré que les “partenaires de vente en gros” joueraient un “rôle essentiel”, “d’abord pour authentifier nos marques, puis pour créer une échelle de distribution grâce à une expérience consumer cohérente sur une as well as grande empreinte de vente au détail”.
Lors d’une présentation en mai, Daniel Heaf, vice-président de Nike Direct, a déclaré : “Les gens me demandent toujours : êtes-vous une entreprise directe ou une entreprise de vente en gros ? Et la vérité est que nous avons choisi les deux.”
La stratégie directe de Nike a été largement couronnée de succès, aidant la société à augmenter ses ventes et à dépasser les attentes des analystes en matière de ventes et de bénéfices au cours de son dernier trimestre.
Mais le changement de mentalité de l’entreprise intervient alors qu’elle et d’autres détaillants ont changé leur level de vue sur la vente en gros.
L’activité de vente en gros de Nike a augmenté in addition rapidement que son activité directe entre septembre et novembre, ce qui montre qu’elle reste la clé de l’activité globale. Les concurrents de Nike, dont Adidas et Allbirds, entre autres marques, ont récemment renouvelé leurs engagements en matière de vente en gros. Et de furthermore en in addition de marques natives de DTC ont recherché des partenaires de vente au détail dans leur recherche de bénéfices.
Dans une take note récente, Simeon Siegel, directeur général de la recherche sur les actions chez BMO Capital Marketplaces, a déclaré aux investisseurs que la DTC “n’est pas tout ce qu’elle est censée être”, expliquant que des coûts supplémentaires pourraient compenser des avantages tels que plus de données et des revenus in addition élevés.
“Malgré la croyance répandue à l’effet contraire, la poussée vers DTC de la vente en gros semble nuire, et non aider, à la rentabilité globale de l’entreprise”, a écrit Siegel.
