Mélanie Thomas
Des recherches menées par le Interaction Neuroscience Lab de l’Annenberg University for Communication de l’Université de Pennsylvanie ont montré que les utilisateurs des médias sociaux sont susceptibles de partager des publications contenant des informations qu’ils jugent pertinentes pour eux-mêmes ou pour les personnes qu’ils connaissent.
En d’autres termes, les gens partagent des publications qu’ils pensent avoir de la valeur, soit pour eux-mêmes, soit pour leurs relations avec les autres.
Une nouvelle étude du laboratoire a révélé que le straightforward fait d’encourager les gens à considérer la valeur entraînait une activité accrue dans les zones du cerveau associées au partage des décisions et augmentait la enthusiasm d’une personne à partager un article.
“De nombreuses recherches antérieures sur ce qui rend les messages viraux se sont concentrées sur l’identification des caractéristiques des messages qui sont souvent partagés ou pas souvent”, déclare l’auteur principal Christin Scholz, professeur adjoint en communication persuasive à l’Université d’Amsterdam et diplômé d’Annenberg. “Nous examinons les mécanismes neuronaux de partage des décisions. Cibler ces mécanismes pourrait être un moyen d’encourager la diffusion d’informations de santé de haute qualité.”
Au cours de l’étude, dirigée par l’auteure principale Emily Falk, professeure de conversation, de psychologie et de marketing et directrice du laboratoire de neurosciences de la interaction, les individuals ont été invités à envisager de partager des article content sur les modes de vie sains du New York Occasions tandis que leur activité cérébrale était mesurée par des fonctions fonctionnelles. imagerie par résonance magnétique (IRMf).
À l’intérieur du scanner IRMf, les individuals ont été invités à penser à partager un write-up avec un objectif précis en tête : soit “aider quelqu’un” (utiliser l’article pour établir des relations positives avec les autres), soit “se décrire” (utiliser l’article pour se présenter positivement pour les autres). En guise de contrôle, les individuals se sont vu attribuer l’objectif neutre “disséminer l’information”.
“Dans tous les domaines de la vie, les gens veulent se présenter sous un jour positif ou avoir des relations positives avec les autres”, déclare Scholz. “Notre méthode encourage les gens à identifier les moyens par lesquels ils peuvent répondre à ces motivations en partageant des content sur la santé. S’ils réussissent, ils devraient être plus susceptibles de décider de partager l’article.”
Les participants ont été invités à réfléchir à ce qu’ils pourraient dire ou écrire à un autre participant à l’étude s’ils devaient partager l’article avec eux, en gardant à l’esprit leur objectif assigné. Enfin, les contributors ont évalué leur probabilité de partager l’article dans la vraie vie.
Penser au partage en termes de remark cela pourrait aider quelqu’un d’autre non seulement à augmenter l’activation dans les régions du cerveau associées à la pensée liée à soi, à la pensée liée aux valeurs et à la pensée sociale (en particulier la mentalisation – l’acte d’imaginer ce que les autres pensent), mais a également augmenté la volonté autodéclarée d’une personne de partager un report.
“Je pense que nous ne faisons qu’effleurer la floor en ce qui concerne la façon dont vous pourriez encourager les gens à partager des informations de santé de haute qualité”, déclare Scholz. “Un communicateur de la santé peut vouloir se concentrer sur la précision et la clarté et ne pas avoir à se soucier de savoir si son contenu est émotionnel pour obtenir des clics. Nous essayons de trouver des moyens de nous concentrer sur le partage potentiel, pour l’aider à trouver un sens personnel. dans le partage de contenu qui peut profiter aux autres et à la société.”
