Pourquoi quelqu’un déciderait-il de donner son argent pour aider un inconnu à donner vie à un projet créatif ?
Des recherches récentes ont montré que les bailleurs de fonds des projets de financement participatif participent, en partie, à trigger d’un sentiment de réussite indirecte et du sentiment de contribuer à quelque chose de furthermore grand.
Le financement participatif – collecter des fonds pour une nouvelle entreprise en collectant de petites sommes auprès de nombreuses personnes – se fait le as well as souvent en ligne, et la messagerie sur les web sites les as well as populaires renforce la notion d’un marché as well as démocratique.
Mais la réalité est un peu in addition compliquée, selon les chercheurs, vehicle les bailleurs de fonds proviennent généralement de groupes de personnes similaires et donnent à certaines catégories de projets.
« Ils ont tendance à donner de l’argent à des projets qu’ils trouvent intéressants », a déclaré Andre Maciel, professeur adjoint de internet marketing à l’Université du Nebraska-Lincoln. « Cela limite le potentiel démocratisant du financement participatif… Dans l’ensemble, il y a cet effet que certaines catégories de projets ont tendance à être in addition financées que d’autres. »
Maciel et sa co-auteure, Michelle Weinberger de l’Université Northwestern, voulaient examiner pourquoi les gens ordinaires donnaient de l’argent sans intérêt aux entreprises et comprendre la lifestyle du financement participatif.
Contrairement à l’investissement traditionnel, les personnes qui participent à des campagnes de financement participatif n’ont aucune garantie légale que l’argent – généralement moins de 50 pounds – sera utilisé comme promis. Et ils n’obtiennent généralement aucun retour sur investissement au-delà de quelque chose comme une tasse ou un t-shirt.
« Les gens pourraient essentiellement courir avec leur argent et rien ne leur arriverait », a déclaré Maciel. « Peut-être que leur réputation en serait ternie, mais il n’y a pas de contrat légal là-bas. Nous avons donc commencé à nous demander : quel est le contrat social qui lie toutes ces différentes get-togethers ensemble ? »
Les chercheurs ont fait une distinction entre le financement participatif basé sur des récompenses et les dons caritatifs, leur étude portant sur des projets tels qu’un album de musique, un livre de delicacies ou un jouet, plutôt que sur ceux qui aideraient à payer les factures médicales. Maciel a déclaré qu’il s’agissait d’un phénomène critical à comprendre, car or truck il s’agit d’un modèle de financement relativement nouveau pour les entreprises et dont l’échelle croît rapidement.
« Dans 15 ans, nous parlons de 200 000 nouvelles innovations qui arriveront sur le marché uniquement via Kickstarter », a-t-il déclaré. « Si vous regardez toutes les plateformes ensemble, cela pourrait représenter furthermore d’un demi-million. »
Maciel et son Weinberger ont interrogé un échantillon de toutes les events prenantes impliquées : représentants de plateformes, producteurs et consommateurs. Ils ont ensuite analysé les web pages World-wide-web des plateformes et leurs messages sur ce qu’est le financement participatif. Le duo a également visité les bureaux d’une plateforme de financement participatif chief. Finalement, ils sont devenus eux-mêmes des bailleurs de fonds, en contribuant à huit campagnes dans diverses catégories sur deux plateformes.
Les chercheurs ont découvert que les plateformes de financement participatif créent le récit d’un processus in addition démocratique, permettant aux gens de décider quels produits entrent sur le marché. Les websites Internet de plateformes le font en partie par le langage, par exemple en faisant référence à un « projet » au lieu d’une « entreprise » ou à un « engagement » au lieu d’un « paiement ». Les sites Internet utilisent également des messages idéalistes sur un objectif supérieur et une motion collective.
L’étude conclut que les personnes qui donnent aux campagnes éprouvent un sentiment de réussite par procuration. Lorsqu’une campagne réussit, les contributeurs ont le sentiment de faire partie de quelque chose de in addition grand qu’eux-mêmes et acquièrent un sentiment de propriété du produit, selon les chercheurs.
« Vous n’éprouvez pas la peine de développer une idée, ni les coûts émotionnels », a déclaré Maciel. « Et pourtant, même s’ils donnent généralement de petites sommes d’argent, de nombreux consommateurs sont ravis lorsqu’un projet prend vie. »
Les bailleurs de fonds ont également déclaré qu’ils aimaient obtenir des informations sur les coulisses et des connaissances privilégiées sur le processus, notamment des explications sur les retards du projet et des informations sur la manière dont les producteurs surmontent les obstacles.
L’étude a également révélé qu’une expérience négative avec une campagne de financement participatif ne dissuade pas nécessairement les gens de soutenir d’autres personnes à l’avenir. Les consommateurs voient les projets individuellement et ne supposent pas qu’une campagne retardée ou infructueuse se répercutera sur les autres. Toutefois, si cela se produit à plusieurs reprises, ils seront as well as susceptibles d’arrêter de donner.
L’équipe a également déterminé que les campagnes attirent un selected variety de consommateurs, ce qui signifie que le modèle ne tient souvent pas sa promesse d’un marché in addition démocratique. Les chercheurs ont découvert que les bailleurs de fonds sont généralement des personnes travaillant dans des domaines créatifs, tels que des concepteurs de internet sites Internet, des créateurs de method et des écrivains, et qu’ils donnent à des projets qui correspondent à des intérêts individuels plutôt qu’à des projets qui répondent aux besoins sociétaux collectifs. Le résultat est que les campagnes dans des domaines tels que la musique, le cinéma, l’édition et les jeux ont as well as de possibilities de réussir.
« Le financement participatif élargit effectivement l’accès au marché, mais il n’est tout simplement pas aussi démocratique qu’il y paraît », a déclaré Maciel. « C’est démocratique parce que les gens peuvent choisir, mais ce n’est pas égalitaire. »
Après s’être concentrée sur la relation entre plateforme et consommateurs, l’équipe entend s’orienter ensuite vers la relation entre plateformes et producteurs. Maciel et Weinberger examineront ce qui empêche les producteurs d’abuser des fonds et les avantages de choisir le financement participatif plutôt qu’un prêt ou une autre resource de fonds.
