Mauricio Umansky a trouvé la gloire aux côtés de sa femme Kyle Richards dans “The Genuine Housewives of Beverly Hills”.
Mais il est également PDG de la additionally grande société de courtage immobilier d’Amérique, vendant des propriétés telles que le manoir Playboy et le domaine Walt Disney. Maintenant, il occupe le devant de la scène pour sa propre émission immobilière sur Netflix, “Purchasing Beverly Hills”, qui, espère-t-il, rivalisera avec le hit “Providing Sunset”.
Il n’est donc pas surprenant que The Agency, basée à Beverly Hills, où la vente moyenne vaut un file de 2,5 millions de bucks, soit un lieu de travail exclusif.
Et Umansky a un ensemble de règles qu’il utilise pour trouver son prochain employé, que ce soit dans le advertising, le juridique ou les ventes.
Avec des projets d’expansion mondiale de The Company en utilisant un modèle de franchise, voici les règles à garder à l’esprit si vous souhaitez décrocher un emploi avec un courtier haut de gamme.
Le personnage bat un CV
Des courtiers de haut niveau commencent à supprimer des emplois alors que le marché du logement commence à faiblir. Redfin a licencié 470 employés le mois dernier, tandis que Compass en a licencié 450 alors que les grandes entreprises contractent pour faire confront à la baisse de la demande. Les projets d’Umansky d’étendre l’Agence arrivent à un minute bienvenu pour les brokers immobiliers établis.
Mais Umansky n’est pas fan des CV. Alors qu’il embauchera ceux qui ont fait leurs preuves dans la vente de maisons valant des dizaines de tens of millions de bucks, il aime aussi les visages jeunes et affamés avec une expérience immobilière limitée.
“Nous examinons définitivement les caractéristiques in addition qu’un CV”, déclare Umansky. “Je veux dire, beaucoup d’employés n’ont même pas besoin d’être dans l’immobilier.”
“Cela vient des gens qui ont vendu de la mode, des gens qui ont vendu du matériel médical, et puis il y a des gens qui n’ont jamais rien vendu – ils sortent tout juste de l’université.”
Umansky a déclaré qu’il cherchait quelqu’un prêt à construire un huge réseau et prêt à être différent.
“Trouver de nouveaux abilities et les aider à grandir, c’est certainement la partie la moreover gratifiante de mon travail”, dit-il.
Pour ce faire, les candidats doivent attirer son notice dans la ligne d’objet et la area d’aperçu d’un e-mail. “Et si vous n’avez pas attiré mon consideration d’ici là, je suis sorti”, dit Umansky.
Même une fois qu’ils ont franchi la porte, Umansky dit que les probabilities sont toujours contre eux, avec seulement un sur cinq qui réussit à l’Agence.
‘Pas de connards’
Umansky a agrandi l’entreprise au sortir de la dernière récession. Il a rejeté le modèle qui encourageait les agents à se faire concurrence et a plutôt adopté la règle “pas de connards”, popularisée par le professeur de Stanford Robert I Sutton et employée par des géants de la technologie tels que Google.
Pour l’Agence, cela inclut de ne pas voler d’informations à un autre agent ou de tromper les clients pour garantir une vente.
“Je recherche des personnes qui pensent que l’immobilier doit être collaboratif et non impitoyable, des personnes enthousiastes à l’idée d’améliorer l’industrie”, déclare Umansky.
“Si nous n’avons pas des gens qui prêchent les mêmes qualités que nous, alors nous allons perdre le contrôle de la qualité.”
Umansky dit que cette approche lui a permis d’aider certains des as well as grands courtiers américains à gagner d’énormes commissions, notamment James Harris et David Parnes de “Million Greenback Listings”.
“Il n’y a pas beaucoup de différence entre vendre une maison à 100 hundreds of thousands de pounds et vendre une maison à 5 tens of millions de bucks. Il y a juste quelques zéros supplémentaires dedans.”
Mais alors que sa nouvelle émission Netflix qui le présente avec ses filles fait ses débuts ce week-conclusion, Umansky accepte que le processus d’embauche puisse devenir un peu moreover difficile, et il devra probablement embaucher quelqu’un pour commencer à regarder ses e-mails.