Les nouvelles firmes de conseil poussent à la concurrence dans un marché dominé par les géants.
Un nombre croissant de petites entreprises de conseil exploitent l’Intelligence Artificielle (IA) pour rivaliser avec des acteurs établis tels que McKinsey & Company, Bain & Company, Boston Consulting Group et les Big Four. Ces cabinets en pleine émergence se concentrent sur des domaines spécifiques comme la stratégie de tarification ou la réduction des coûts, rendant ainsi le consulting plus accessible à une clientèle variée.
Une nouvelle génération de cabinet
Longtemps dominé par deux grands groupes, MBB et Big Four, le secteur du conseil voit l’émergence de nouvelles entreprises qui cherchent à éroder cette domination en s’appuyant sur l’IA. Nombreux sont les fondateurs issus du domaine traditionnel ayant repéré des opportunités uniques grâce à leur expérience passée.
Ces nouveaux venus fonctionnent souvent avec de petites équipes allant de quelques personnes à quelques centaines. Ils mettent l’accent sur une spécialisation accrue et l’utilisation d’outils IA pour réduire la bureaucratie traditionnelle tout en offrant des tarifs plus compétitifs.
Xavier AI
Xavier AI se déclare comme le premier consultant stratégique au monde basé sur l’IA. Joao Filipe, cofondateur et ancien consultant chez McKinsey, explique que « 99.9% des entreprises ne pourraient vraiment jamais se permettre McKinsey ou n’importe quelle autre société MBB ». Avec son chatbot dédié, Xavier peut fournir des recommandations stratégiques claires et rédigées pour divers projets.
Perceptis
Co-fondée par Alibek Dostiyarov, un ex-consultant chez McKinsey et Yersultan Sapar d’Apple, Perceptis utilise l’IA pour rationaliser certaines tâches laborieuses du consulting. Selon Dostiyarov : « beaucoup de processus internes achevés dans les cabinets consultatifs sont lourds en travail manuel », ce qui représente une occasion parfaite pour générer une efficacité via GenAI.
SIB
SIB aide ses clients tels que Kroger ou San Diego County à identifier des économies dans leurs coûts fixes depuis sa création en 2008. Shannon Copeland ajoute : « Si nous ne trouvons pas d’économies, nous ne sommes pas payés », soulignant son modèle basé sur la performance plutôt qu’un paiement initial standard.
Monevate
Monevate est spécialisée dans la stratégie tarifaire pour les entreprises SaaS. James Wilton évoque le besoin apparent d’une approche adaptée lorsque le marché change rapidement : « Nous concevons et mettons en œuvre des stratégies tarifaires entièrement élaborées ».
Keystone
Keystone fournit des conseils aux entreprises technologiques telles qu’Amazon ou Microsoft. Greg Richards et Marco Iansiti affirment que leur firme aime « entrer profondément » dans les questions techniques avec un accent particulier sur l’utilisation gagnante d’une IA opérationnelle, améliorant ainsi diverses fonctions centrales pour leurs clients.
Slideworks
Cette entreprise propose principalement des modèles PowerPoint sophistiqués développés par d’anciens consultants chevronnés afin d’améliorer la qualité visuelle lors des présentations clientes, déclarant avoir plus de 4 500 utilisateurs parmi lesquels plusieurs grandes sociétés comme Coca-Cola.
Unity Advisory
Unity Advisory sera lancée par Steve Varley (ex-EY) et Marissa Thomas (ex-PwC), avec jusqu’à 300 millions $ promise par Warburg Pincus. Leur objectif est clair : réaliser une offre centrée client, moins chère administrativement tout en intégrant largement l’IA.
Face aux défis posés par ces nouvelles firmes innovantes utilisant efficacement l’Intelligence Artificielle, associations traditionnelles devront adapter leurs méthodes non seulement face aux propositions différentes mais aussi répondre rapidement aux attentes évolutives du marché moderne qui valorise innovation efficace tout autant que rentabilité garantissant croissance future continue.
