Les fabricants chinois inondent les réseaux sociaux pour inciter les Américains à acheter.
De nombreux fabricants chinois utilisent des applications de médias sociaux comme TikTok et Instagram pour promouvoir directement leurs produits auprès des consommateurs américains, au moment où des tarifs sur les importations chinoises pèsent lourdement. Ces vidéos suscitent un fort intérêt, tout en soulevant des interrogations sur l’authenticité des articles promus.
Une nouvelle stratégie marketing
Les vidéos partagées par ces fabricants montrent des articles de luxe imitant ceux de marques célèbres telles que Lululemon, Hermès, et Birkenstock, souvent proposés à un prix dérisoire. Ils affirment que leurs produits sont fabriqués dans les mêmes usines que celles de ces grandes marques, mais cette affirmation est contestée par plusieurs experts du secteur.
Ce phénomène a rapidement pris de l’ampleur : le volume de vidéos sur TikTok incitant à trouver des produits directement auprès des usines chinoises a crû de près de 250% durant la semaine du 13 avril 2023. Selon Margot Hardy, analyste chez Graphika, le hashtag #Chinesefactory avait enregistré environ 29 500 publications le 23 avril 2023.
Les influenceurs au premier plan
De nombreux influenceurs américains se sont mis à promouvoir ces contenus, entraînant une hausse significative des téléchargements d’applications comme DHGATE et Taobao, qui ont figuré parmi les dix applications les plus téléchargées sur Apple et Google la semaine dernière. Cela démontre leur capacité à communiquer avec les consommateurs américains, explique Matt Pearl du Center for Strategic and International Studies.
Pearl note également que cette dynamique pourrait permettre aux vidéos d’atteindre une large audience malgré un climat ambiant tendu concernant l’utilisation de TikTok aux États-Unis.
Réactions mitigées
Cependant, il existe une méfiance croissante autour de l’authenticité des marchandises proposées dans ces vidéos virales. Sucharita Kodali, analyste chez Forrester, avertit : « Les usines signent souvent des accords de non-divulgation stricts » et il est donc peu probable qu’elles proposent réellement des produits authentiques sous ces marques renommées. En effet, Elizabeth Henzie, utilisatrice active qui promeut aussi DHGATE via ses liens affiliés sur TikTok, illumine ce débat en considérant qu’il s’agit d’une manière dont les Chinois tenteraient finalement d’aider les Américains.
La réponse des marques
Des entreprises visées par cette campagne publicitaire intensifiée réagissent également en communiquant avec TikTok pour faire supprimer ces contenus jugés trompeurs. Un porte-parole d’Hermès a affirmé que ses sacs étaient « fabriqués à 100% en France » tandis qu’une représentante de Birkenstock qualifie ces promotions d’« imitations ». Lululemon alerte quant à elle ses clients sur la désinformation entourant certains produits contrefaits présentés dans ces vidéos.
La montée en flèche du soutien américain envers la Chine reflète une opportunité paradoxale créée par les tensions commerciales entre Washington et Pékin. Le paysage numérique continue ainsi d’évoluer alors même que certaines voix s’élèvent contre l’interdiction potentielle du gouvernement fédéral concernant TikTok.
