En 2022, la stratégie Robeco Global Consumer Trends a donné plus de poids à des domaines tels que la santé des consommateurs, et ils voient également un avenir radieux pour les entreprises qui proposent à leurs clients des produits et services plus durables. Ce sont deux des thèmes à surveiller en 2023 et au-delà.
Améliorer les solutions pour la masse corporelle, la dermatologie et la vision faire avancer les tendances en matière de santé des consommateurs
Tout d’abord, les médicaments efficaces récemment approuvés pour la perte de poids ont suscité l’intérêt des consommateurs, des professionnels de la santé et des prestataires de soins de santé. Deuxièmement, cinq milliards de personnes et de plus en plus vivent avec une vision faible ou corrigée, offrant des opportunités substantielles aux entreprises de correction de la vue. Troisièmement, la dermocosmétique gagne en popularité grâce à son efficacité et à son marketing intelligent par les entreprises de beauté. En général, les consommateurs post-Covid adoptent une approche plus proactive vis-à-vis de leur santé et de leur bien-être. Ces tendances sont également soutenues par des vents favorables démographiques, la génération Y et la génération Z aux États-Unis dépensant à un taux de six à sept points de pourcentage supérieur à celui du consommateur moyen en produits et services de bien-être, selon McKinsey.
Intérêt croissant des consommateurs pour les médicaments amaigrissants
Ils s’attendent à ce que l’intérêt des consommateurs pour les médicaments amaigrissants augmente considérablement en 2023 à mesure que la couverture de l’assurance maladie se développe, que les efforts de marketing augmentent et que la disponibilité des produits s’améliore. L’obésité, une forme grave de surpoids, est associée à plus de 200 complications de santé, dont le diabète de type 2, et exerce une pression considérable sur les budgets mondiaux de la santé. Dans le monde, environ 750 millions de personnes sont obèses. Le traitement des maladies liées à l’obésité coûte chaque année environ 425 milliards de dollars dans les pays de l’OCDE. Ainsi, les payeurs de soins de santé (individus, employeurs ou gouvernements) sont incités à réduire la prévalence de l’obésité, par exemple à l’aide de nouveaux produits pharmaceutiques.
Actuellement, seulement 2 % des personnes obèses sont traitées avec des médicaments contre l’obésité. L’intérêt des consommateurs sur les médias sociaux et sur les recherches Google pour les médicaments amaigrissants augmente également. Fait intéressant, en prévision de l’approbation réglementaire et d’une offre accrue de médicaments contre l’obésité, les médicaments contre le diabète de type 2 Mounjaro et Ozempic, qui contribuent tous deux également à la perte de poids, ont suscité un intérêt croissant de la part des consommateurs.
Figure 1 : Intérêt pour les nouveaux médicaments pour la perte de poids et le diabète dans la recherche Google
Source : Google, 2022.
Cinq milliards de personnes ont besoin de produits et de services de correction de la vue
Les entreprises traitant la mauvaise vision ont des opportunités de croissance substantielles grâce au grand nombre de personnes ayant besoin d’une correction de la vue pour fonctionner aussi bien qu’elles le peuvent dans la vie quotidienne. Environ 2,7 milliards de personnes vivent avec une mauvaise vision non corrigée et 2 milliards supplémentaires vivent avec une vision corrigée et ont régulièrement besoin de nouvelles lunettes ou lentilles de contact lorsque leur vision change, que les produits s’usent, qu’une meilleure technologie devient disponible ou lorsque leurs goûts en matière de mode changent. Un petit pourcentage des 4,7 milliards de personnes combinées subira une chirurgie oculaire pour laquelle l’équipement est fourni par un petit nombre d’entreprises hautement spécialisées. La croissance future du nombre de personnes ayant besoin d’une correction de la vue est motivée par l’évolution du comportement des consommateurs, notamment l’augmentation du temps d’écran, un travail de myopie plus intensif et des tendances démographiques telles que le vieillissement de la population et la croissance démographique en Asie (où la myopie est plus répandue).
Deux opportunités de croissance à souligner sont la myopie et la protection contre le soleil. Tout d’abord, en zoomant sur la myopie, également appelée myopie, ils constatent que le pourcentage de personnes myopes devrait passer de 33% aujourd’hui à 40% en 2030 et 52% en 2050 soit près de 5 milliards de personnes selon le Brien Holden Vision Institute (Figure 2). Deuxièmement, environ 6 milliards de personnes risquent de subir des dommages oculaires causés par le soleil en raison d’un manque de protection. Dans certains pays comme l’Australie, les assureurs maladie remboursent déjà les consommateurs pour les frais de lunettes de soleil. En d’autres termes, il existe de nombreuses opportunités de croissance pour les entreprises de correction de la vue.
Figure 2 : Nombre de myopes et prévalence
Source : Institut de la vision Brien Holden, 2016.
La dermocosmétique relie le désir de beauté des consommateurs à la santé
Figure 3 : Croissance annuelle prévue des catégories beauté
Source : résultats de l’entreprise, estimations Robeco, 2023.
Le consommateur durable renaissant
Au-delà de leur propre santé, de plus en plus de consommateurs souhaitent également que les choix qu’ils font soient également durables pour la planète. Ces dernières années, l’opinion publique, le progrès technologique et la logique économique ont chacun atteint un point de basculement en faveur des biens et services produits de manière durable. Ils voient une opportunité pluriannuelle dans un large éventail de segments, notamment l’automobile, l’habillement, l’alimentation et l’énergie, pour les entreprises innovantes, afin de fournir aux consommateurs des solutions non seulement durables, mais également compétitives sur le marché.
L’intérêt s’étend à tous les groupes de consommateurs
Figure 4 : Pourcentage de consommateurs qui pensent qu’il est extrêmement ou très important que les entreprises mettent en œuvre des programmes pour améliorer l’environnement
Source : Le Conference Board, Nielsen, Bernstein Research
6 millions, ce qui représente 9,4 % du marché mondial. De même, avec un TCAC de 15,3 %, la production éolienne et solaire a augmenté de plus de 10 fois le taux de production totale d’électricité au cours des cinq dernières années. La BNEF estime que la part combinée de ces sources d’énergie renouvelables a atteint 12,7 % de l’électricité mondiale en 2022 et représentera plus d’un quart du marché d’ici 2030.
Figure 5 : Part des véhicules électriques à batterie dans les ventes de véhicules de tourisme et part combinée de l’énergie éolienne et solaire dans la production d’électricité, dans le monde
2022
L’économie stimule de plus en plus les achats durables
Poussés par les progrès technologiques, de nouveaux modèles commerciaux et des programmes d’incitation renouvelés, les véhicules électriques et les énergies renouvelables sont de plus en plus non seulement les options les plus respectueuses du climat, mais aussi le choix le plus économique pour les consommateurs. Au cours de la dernière décennie, les coûts de développement des énergies renouvelables ont considérablement diminué, le coût non subventionné de l’énergie solaire et éolienne ayant baissé respectivement de 77 % et 46 %, selon Lazard. Ensemble, le prix moyen de la production d’énergie solaire et éolienne à grande échelle est 39 % moins cher que le gaz et 67 % moins cher que le charbon. De même, alors que le prix d’achat initial d’un BEV est toujours plus élevé que celui d’un véhicule à essence comparable, les coûts de fonctionnement annuels sont inférieurs de près de 30 % compte tenu des coûts de carburant (électricité) et des coûts de maintenance inférieurs (moins de pièces mobiles).
Alors que les préoccupations environnementales et les valeurs sociales continuent de jouer un rôle dans la motivation des consommateurs à acheter de manière durable, la qualité occupe une place plus importante. Selon une enquête menée en 2022 par First Insight et la Wharton School de l’Université de Pennsylvanie, 29 % des consommateurs ont cité la qualité comme le principal facteur déterminant la préférence des consommateurs pour les produits durables. De même, le savoir-faire et la durabilité combinés se classent presque aussi haut, 25 % des consommateurs citant ces attributs comme leur principale raison d’acheter de manière durable. La durabilité du produit est probablement le facteur clé qui pousse 68 % des répondants à l’enquête First Insight à indiquer qu’ils sont prêts à payer plus pour un produit durable. Une dynamique similaire se retrouve sur le marché du luxe où les automobiles haut de gamme, les sacs à main et les montres conservent une valeur nettement supérieure à la revente que les produits du marché de masse. La durée de vie utile plus longue des produits bien fabriqués contribue à l’économie circulaire avec moins de déchets et une demande réduite en ressources naturelles.
De nouveaux modèles commerciaux contribuent également à tirer les avantages de l’économie circulaire au-delà du marché du luxe. Tirant parti de la vaste infrastructure et des systèmes de paiement développés pour prendre en charge le commerce électronique traditionnel, de nouveaux marchés comme ThredUp et Vinted font entrer le magasin d’occasion encombré dans l’ère numérique. Bien que la Lituanie[1]basée à Vinted compte plus de 75 millions d’utilisateurs enregistrés dans 18 pays, la société ne fait qu’effleurer la surface du marché mondial de l’habillement de 860 milliards de dollars.
Les consommateurs prudents ne feront pas dérailler les perspectives à long terme
Avec l’inflation et les craintes de récession qui préoccupent actuellement les consommateurs, la prime que les produits durables sont capables de facturer et la volonté des consommateurs de payer pour faire le bien vont probablement s’éroder. En effet, selon le Global State of the Consumer Tracker de Deloitte, citant le coût comme facteur principal, le pourcentage de consommateurs ayant récemment acheté un produit durable est passé de 49 % dans leur enquête de mars 2022 à 40 % en septembre. Néanmoins, à mesure que de nouvelles technologies se développent, la qualité s’améliore et les prix baissent, ce qui favorise l’adoption au fil du temps. Compte tenu des vastes opportunités de marché, des progrès matériels à ce jour et du stade précoce d’adoption de technologies telles que les énergies renouvelables et les véhicules électriques, le virage durable des consommateurs devrait présenter plusieurs années de croissance et d’opportunités pour les entrants innovants et les opérateurs historiques agiles.