Sur Instagram, plus de 21 millions de publications comportent le hashtag #ad.
Plus de 5 millions de personnes ont été #parrainées.
Les publications sponsorisées représentent le nombre d’influenceurs qui gagnent leur vie. Certains en tirent six chiffres ou plus.
La plupart de ces revenus provenaient de contrats de marque, a-t-elle déclaré à BI.
Mais obtenir ce premier accord de marque peut s’avérer difficile pour les influenceurs. Alors, comment ont-ils fait ?
BI a interviewé des dizaines d'influenceurs qui ont travaillé avec diverses marques – de Nissan à Lululemon en passant par Credit Karma – sur la manière dont ils concluent des accords de marque sur Instagram.
Certains créateurs utilisent des plateformes tierces de marketing d'influence comme Fohr ou Izea. D'autres trouvent des moyens stratégiques de se faire remarquer par une marque, par exemple en présentant des agences de marketing ou des employés d'une entreprise sur LinkedIn, ou en utilisant des outils sur des plateformes comme TikTok et Instagram. Même les groupes Slack peuvent être une « mine d’or » pour trouver des accords potentiels avec une marque.
a signé 700 000 $ de contrats de marque au milieu d'un an avec l'aide de sa société de gestion. (En savoir plus sur la façon dont elle a bâti son activité d'influence.
a interviewée, qui gagnait 1 million de dollars en un an.
Vérifier : Base de données interactive de BI des meilleurs managers et agents représentant certaines des plus grandes stars des médias sociaux
il existe des moyens d'être sponsorisés. De nombreux « nano » influenceurs commencent par travailler avec des marques en tant qu'ambassadeurs (comme Cortes l'a fait) et partagent des liens d'affiliation qui démontrent qu'ils ont la capacité d'attirer les clients vers une marque.
Certaines marques, comme Dunkin Donuts ou la marque de bijoux Mejuri, sont connues pour leurs partenariats avec des micro-influenceurs.
Pour aider les créateurs de contenu à mieux comprendre comment ils peuvent être sponsorisés sur Instagram, voici une compilation de notre couverture de la manière dont les influenceurs obtiennent des offres de marque.
Obtenir le bon argumentaire est la clé
Que ce soit par e-mail ou via Instagram DM, ce que les influenceurs incluent dans un argumentaire peut faire toute la différence.
« J'aime utiliser le mot » offre « au lieu de » collaboration « pour rappeler aux micro-influenceurs que vous devez offrir à la marque quelque chose de précieux », a déclaré Julie Tescon, une nano-influenceuse, à BI. « Vous pouvez proposer tout ce que la marque paierait normalement. »
Christian Di Bratto, un gestionnaire de talents qui travaille avec des créateurs, a déclaré à BI que la personnalisation des pitchs est la clé.
Il a partagé le pitch qu'il envoie aux marques pour conclure des accords avec ses clients. (Lisez son argumentaire.)
Voici 14 exemples de la manière dont les influenceurs présentent les marques, depuis le discours exact qu'ils envoient jusqu'aux stratégies uniques :
- Ashley Jones, une micro-influenceuse avec 50 000 followers sur Instagram. Elle a partagé ses tarifs de départ pour les accords de marque et la façon dont elle présente les marques par rapport aux DM
Il propose des packages de contenu de marque pour des partenariats à long terme.
Elle a partagé le modèle d'e-mail qu'elle utilise pour transformer les offres cadeaux en offres payantes
Lisez son modèle de 3 pages.
Lisez son modèle d'e-mail
Lisez le modèle d'e-mail qu'il a utilisé pour conclure des transactions NIL.
Elle a partagé 5 conseils pour rédiger des pitchs réussis
Elle a partagé le pitch par e-mail de 200 mots qu'elle utilise pour contacter les marques
Lisez la proposition détaillée de 14 pages adressée aux marques lors de la présentation de collaborations payantes.
Découvrez comment elle utilise un calculateur de tarifs pour vous aider à négocier des accords de marque
Voici comment elle a présenté les marques en présentant son contenu vidéo
Lisez trois types de pitchs qu'elle envoie aux marques.
Lisez deux modèles qu'elle a utilisés pour décrocher ses premiers partenariats
Il a partagé un modèle d'e-mail qui lui a valu des offres NIL.
Elle a expliqué comment elle présente les marques en mettant l'accent sur son taux d'engagement
Les kits média aident à démontrer ce qu'un influenceur peut offrir à une marque
Elle – comme beaucoup d’autres influenceurs – utilise un kit média pour montrer aux marques comment même avec quelques milliers de followers, elle peut toujours susciter l’engagement.
Voici 13 exemples de kits média que les influenceurs utilisent pour obtenir des parrainages :
- Alexa Collins, une influenceuse lifestyle avec 1,2 million de followers.
Lisez le kit média de 4 pages qu'elle utilise.
- Kayla Compton, une nano-influenceuse avec quelques milliers de followers. Lisez le kit média de 8 pages qu'elle utilise
Lisez son kit média d'une page
Lisez son kit média de 2 pages.
Lisez son kit média de 9 pages
Lisez le document de 2 pages qu'il envoie aux marques.
Lisez le kit média de 9 pages qu'elle utilise
Elle a partagé son kit média de 3 pages.
Lisez son kit média d'une page
Lisez son kit média d'une page.
