Barbara Corcoran a déjà vendu 88 appartements minables en trois heures, lui rapportant 1,2 million de dollars, en tirant parti d#39une vente de chiots dont elle a été témoin lorsqu#39elle était enfant.
Le magnat de l#39immobilier et star de « Shark Tank » a été chargé de vendre les appartements au début des années 1990, alors que les taux d#39intérêt atteignaient le niveau vertigineux de 18 %.
Pratiquement personne n’achetait de propriété à New York à l’époque, à moins d’être parmi les rares à pouvoir payer en espèces.
La remedy de Corcoran était d#39imiter le voisin de son grand-père dans le New Jersey – un fermier qui vendait des portées de chiots Jack Russell. Le magnat des affaires a raconté cette histoire dans le dernier épisode de « The Tim Ferriss Show ».
L#39agricultrice n#39avait que huit ou neuf chiots à vendre, mais il y avait une longue file de voitures coûteuses en provenance de New York devant chez elle.
« Tous ces citadins chics sont venus acheter les chiots », se souvient Corcoran en disant à sa mère.
« Il devait y avoir 30 voitures attendant d#39avoir un chiot », a-t-elle poursuivi.
« Et il y a eu tellement de bagarres dans la file d#39attente lorsque le dernier chiot a été capturé, parce qu#39il n#39y avait pas assez de chiots pour donner un chiot à tout le monde, bien sûr. »
Corcoran – qui transformera additionally tard un prêt de 1 000 $ en un empire immobilier – a appris que l#39agriculteur organisait régulièrement ces ventes et surbookait toujours ses rendez-vous.
Des chiots aux accessoires
Des décennies in addition tard, la fondatrice du groupe Corcoran a appliqué le même raisonnement pour vendre des dizaines d#39appartements « délabrés » qui étaient « en réalité les perdants du marché », a-t-elle déclaré.
«
Corcoran a répertorié chacun d#39entre eux pour 100 $, soit moins de 60 000. »
Elle a ensuite demandé à approximativement 150 vendeurs de n#39amener que leurs deux meilleurs shoppers à la vente et a organisé un bus avec une bannière indiquant « Deals on Wheels » pour transporter les acheteurs potentiels vers l#39Higher East Side.
« J#39avais près de 180 personnes qui m#39attendaient, le matin de la vente de chiots, le matin de la vente à prix unique », se souvient-elle. « Et il fallait voir les partners, les individus courir. »
Corcoran a attisé la ferveur en signant des dizaines de contrats de vente factices, en les plaçant à côté de contrats non signés, puis en disant aux téléspectateurs intéressés : « Ceux-ci sont pris, signez le contrat ici. »
Elle a fini par vendre le tout en moins de trois heures et a gagné « 1,225 million de bucks juteux » qu#39elle a utilisé pour ouvrir deux bureaux.
Corcoran a veillé à ce que les clientele invités soient le « choix de la litière », mais aussi le « avorton » des appartements vendus ce jour-là, auto les téléspectateurs « pouvaient se retourner et voir 100 autres personnes faisant la queue ».
Son principal aperçu de la vente de chiots était le pouvoir de la rareté pour stimuler la demande et inciter les gens à payer – même s#39il s#39agit d#39une pénurie artificielle créée par une surréservation de rendez-vous ou un transport en bus par un groupe de purchasers.
Lorsque les acheteurs se retrouvent dans une foule de gens qui réclament à grands cris de ramener à la maison un chiot ou d#39acheter un appartement et qu#39il n#39y en a pas assez pour tout le monde – et que le temps presse – il est beaucoup as well as facile de les convaincre de conclure la transaction que s#39ils le faisaient. Je ne ressens aucune pression ni peur de rater quelque chose.
