Avec une concurrence croissante sur Amazon, la sélection de produits est devenue cruciale pour le succès des vendeurs. Alors que l’environnement commercial évolue, Lisa Harrington et d’autres experts partagent leurs stratégies gagnantes.
En 2013, vendre sur Amazon était plus simple. « Chaque année devient plus difficile », déclare un vendeur de harnais canins de première catégorie qui a réalisé sept chiffres sur la plateforme. À cette époque, il suffisait de bien choisir son produit et de maintenir le stock. Cependant, en 2025, le tableau a changé : la vente sur Amazon est désormais hautement compétitive.
Eugene Khayman, cofondateur du Million Dollar Sellers Club, indique qu’à ses débuts il ne se basait pas sur des données solides pour sélectionner ses produits. « C’était à 100% subjectif », explique-t-il, soulignant l’absence d’outils analytiques alors disponibles.
Créer un produit breveté
Pour perdurer dans ce nouvel environnement compétitif, plusieurs conseils émergent. Alex Yale recommande d’investir dans des produits brevetés afin d’éviter la compétition asiatique. « Essayez un avantage IP si vous le pouvez », préconise-t-il. En effet, il avertit que les concurrents peuvent rapidement inonder le marché avec des versions moins chères de produits innovants non protégés.
Lisa Harrington suit cette philosophie après avoir décidé de breveter ses portes de chat intérieures. Son investissement initial en propriété intellectuelle s’est avéré fructueux ; sa marque Purrfect Portal est actuellement numéro un dans sa catégorie sur Amazon.
Calculer le marché adressable total (TAM)
Il est également essentiel de vérifier la rentabilité potentielle du produit avant son lancement via le calcul du TAM (marché adressable total). Cela implique d’analyser la taille totale du marché et la demande par client potentiel – une étape clé que Yale estime indispensable avant toute mise en vente.
Khyman ajoute que se positionner dans un marché avec un potentiel suffisamment vaste est crucial pour bâtir une entreprise durable.
Résoudre les problèmes des consommateurs
L’inspiration pouvant mener au succès provient souvent de l’identification des besoins non satisfaits des clients. Comme l’explique Yale : « Lancez des produits qui résolvent des problèmes ». Une approche fondée sur l’authenticité et la compréhension approfondie des difficultés rencontrées par les consommateurs peut générer une fidélisation précieuse.
Harrington évoque comment son désir personnel d’améliorer une porte pour chat a abouti à sa innovation profitable : « Quand je suis allé en ligne, il n’y avait qu’une seule option… Je peux faire ça mieux ».
La récurrence comme atout
Enfin, Yale souligne que vendre des consommables constitue un arrangement plus favorable qu’un produit unique ou ponctuel : « Vendre un produit unique où vous ne pouvez pas obtenir d’achats répétés est vraiment difficile. » Il insiste donc sur l’importance stratégique d’assurer aux clients qu’ils reviendront acheter ultérieurement.
Le chemin vers le succès commercial n’a jamais été aussi compliqué dans l’univers Amazonien mais ces pratiques peuvent offrir aux entrepreneurs sérieux une voie claire pour naviguer ce paysage complexe et compétitif.
