D’énormes data files d’attente se sont formées devant les magasins Aldi à travers le Royaume-Uni le 29 décembre, le jour où le détaillant allemand à rabais a mis une boisson appelée Key Hydration sur ses étagères.
Les bouteilles ont l’air discrètes. Un grand texte sur le côté indique le nom de la boisson et le plastique est en blocs de couleurs vives.
Mais la boisson est une idée originale des YouTubers Logan Paul et KSI, et sa sortie a suscité énormément de battage médiatique, conduisant à un énorme marché de revente en ligne. La boisson a été si difficile à trouver que les gens ont payé pour télécharger l’application Key Tracker.
Asda a été le leading détaillant britannique à commencer à vendre Prime, la société le limitant à trois bouteilles par personne. Mais la sortie de la boisson chez Asda n’a pas suscité autant de buzz sur les réseaux sociaux que celle d’Aldi. Les authorities disent qu’Aldi a utilisé une stratégie intelligente pour attirer les acheteurs en créant un sentiment d’exclusivité et une notion de rareté.
Aldi a lancé Prime au Royaume-Uni sous le nom de Specialbuy, connu sous le nom d’Aldi Finds aux États-Unis, facturant 1,99 £ (2,40 $) par boisson et limitant les clients à trois bouteilles – une dans chacune des saveurs qu’il stockait. Aldi a rapidement manqué de produit et certains magasins ont semblé se vendre quelques minutes après leur ouverture.
Le déploiement de Prime par Aldi a été un “énorme succès”, a déclaré Richard Lim, PDG de la société de conseil Retail Economics.
Bien qu’Aldi soit surtout connu pour ses produits d’épicerie, le détaillant propose deux fois par semaine une nouvelle gamme de produits, qui peut aller du mobilier de jardin et des appareils de delicacies aux équipements de physical fitness et à la nourriture.
Aldi sécurise une quantité définie de ses Specialbuys qu’il vend en utilisant le mantra “une fois qu’ils sont partis, ils sont partis”, et Key n’était pas différent.
maître de conférences en marketing à la Kingston Small business University. Elle a déclaré que la vente d’un stock limité de Prime créait un sentiment d’urgence, exerçant une pression sur les acheteurs pour qu’ils l’achètent tant que les stocks duraient.
Mais Paydas Turan a déclaré que même les vidéos circulant sur les réseaux sociaux montrant d’énormes files de personnes incitaient simplement les acheteurs à vouloir davantage la boisson automobile elle semblait rare et excitante.
6 hundreds of thousands d’abonnés YouTube, tandis que pour KSI, ces chiffres sont respectivement de 12,4 millions et 16,1 thousands and thousands. Le duo s’est également associé au club de soccer britannique Arsenal pour vendre les boissons lors de ses matchs.
3 million de followers.
Paydas Turan a déclaré qu’il était “très difficile” d’opérer sur le marché des boissons qui compte des marques de premier prepare telles que Coca Cola, PepsiCo et Nestlé, mais que les YouTubers étaient un “match parfait” pour promouvoir Key, avec beaucoup de leurs adeptes probablement être intéressé par une telle boisson.
Aldi a vendu la boisson à 1,99 £ la bouteille et Key a vendu 12 packs pour 24,99 £ (29,60 $) sur son web page Internet britannique avant qu’ils ne soient épuisés. Malgré l’énorme demande pour le produit et les revendeurs répertoriant avec succès des boissons à 8 £ (9,50 $) la bouteille sur eBay, Conway a déclaré qu’Aldi s’en tenait probablement à un prix bas car or truck il ne voulait pas aller à l’encontre de sa réputation de leader des coûts.
On ne sait pas comment Aldi a battu d’autres détaillants pour mettre la primary sur Primary ou combien de inventory il a pu se procurer.
soulignant ses ventes de friteuses à air et d’appareils de chauffage domestique alors que les ménages tentaient de réduire leur consommation de gaz et d’électricité. consommation deal with à la crise énergétique. Aldi est “très très bon” pour positionner les produits comme des offres spéciales, a déclaré Lim.
Montano a déclaré que l’épicerie était “assez habituelle”, les consumers revenant en grande partie dans les mêmes magasins, principalement en raison de la proximité. Mais offrir Specialbuys pourrait aider à persuader les acheteurs de choisir Aldi plutôt que d’autres magasins, a-t-elle déclaré.
Conway a déclaré qu’Aldi était probablement stratégique avec le timing, attendant la fin de la ruée vers Noël. Aldi avait probablement d’autres priorités pendant les vacances et ne voulait pas “la complication supplémentaire de cette arrivée”, a-t-elle déclaré.