Telfar bouscule les normes de la haute couture et fait de la banque en permettant à quiconque veut acheter son « Bushwick Birkin » – sans perdre l’attrait de l’exclusivité.
- La marque de mode Telfar réécrit les règles du luxe et il n’est pas difficile pour les autres marques de lui emboîter le pas
- Avec son programme de sécurité des sacs, les clientele ont une meilleure opportunity d’attraper les produits très demandés de la marque.
- Les authorities expliquent pourquoi cela ouvre la voie aux consommateurs et aux business owners de luxe de nouvelle génération.
/li>
Tianni Graham, 27 ans, se souvient des « temps d’avant », c’est-à-dire des mois déchirants avant que Telfar n’introduise son programme de sécurité des sacs.
C’était au début de l’été dernier et elle, avec des milliers d’autres, était obligée de tenter sa likelihood chaque jour en essayant d’acheter le très populaire sac à principal Telfar dont les célébrités incluent Beyonce, Selena Gomez, Alexandria Ocasio-Cortez et Solange. Mais ils ont souvent été vendus avant que quiconque puisse cliquer sur « Commander ».
Il s’avère que les robots et les revendeurs achetaient des produits en gros, ce qui rendait leur achat additionally difficile pour les vrais purchasers. Ainsi, l’été dernier, Telfar a lancé son programme de sécurité des sacs, dans l’espoir de donner aux shoppers un meilleur accès à ses sacs en permettant aux shoppers de pré-commander n’importe quel sac sur le website pendant 24 heures, sans limite quant au nombre d’achats. Le sac est ensuite fabriqué sur commande et expédié directement au customer.
Sa première baisse, qui s’est produite en août dernier, a rapporté environ 20 millions de dollars, soit approximativement 10 fois ce que Telfar a fait en 2019.
ajoutant que d’autres marques pourraient bénéficier de la mise en œuvre d’un programme similaire. « Cela faciliterait les choses et donnerait au consumer l’impression que vous vous souciez de vous ».
Le succès du programme montre comment une marque de luxe peut créer de l’accessibilité sans perdre l’attrait de l’exclusivité. Le modèle à l’ancienne pour les marques de luxe stipule que le produit devrait être scarce et élitiste, mais la prochaine génération de consommateurs et d’entrepreneurs haut de gamme emprunte une voie différente.
De moreover, Telfar accroît sa visibilité en devenant un sponsor officiel de l’équipe nationale libérienne pour les Jeux olympiques – Clemens est d’origine libérienne. De as well as, la marque a lancé des collaborations avec Ugg et Converse, des marques accessibles et abordables pour un public de masse, plutôt que des partenariats Louis Vuittion et Supreme ou Dior et Nike, qui ciblent la classe ambitieuse.
Teflar réécrit les règles du luxe, et cette fois, il n’est pas trop difficile pour d’autres marques de lui emboîter le pas.
Le «traitement des gants blancs» de Telfar est ce que les acheteurs de luxe de nouvelle génération recherchent
Les jeunes consommateurs se penchent moins sur les étiquettes de prix et as well as sur les valeurs de la marque lorsqu’ils déterminent où dépenser leur argent ces consommateurs de nouvelle génération veulent la durabilité, l’inclusivité et un sens de la communauté. Le nouveau « traitement des gants blancs » en matière de purchasing de luxe est une commande en ligne rapide d’une marque qui se soucie.
Pour la dernière livraison de Telfar cette semaine, les clientele avaient la possibilité d’utiliser le program de paiement échelonné Klarna, ce qui facilite encore plus la tâche de ceux qui cherchent à obtenir un sac. Alors que les consumers devront attendre quelques mois avant de recevoir le sac, les gens passent souvent des années sur une « liste d’attente » de sac Birkin et la plupart n’en recevront probablement jamais.
Telfar a commencé avec un objectif de luxe inclusif
Telfar a été fondée en 2005 par son fondateur éponyme Telfar Clemens et a consacré les deux dernières décennies à la building d’un modèle d’entreprise inclusif.
En 2014, elle a sorti son désormais emblématique sac à key en cuir végétalien, qui s’inspire d’un sac procuring de Bloomingdale. Les sacs sont devenus largement disponibles vers 2018 après que Telfar a remporté 400 000 $ du CFDA/Vogue Trend Fund, permettant à l’entreprise d’étendre sa creation.
Clemens a décrit sa marque à The Cut comme étant « sans genre, démocratique et transformatrice », cherchant délibérément à remettre en problem l’idée que la haute couture n’est destinée qu’à un specific groupe de personnes, la devise de la marque étant « Pas pour vous, pour tout le monde ».
Christian Vierig / Contributeur
Désormais, les sacs Telfar sont disponibles en trois tailles, avec des prix allant de 150 $ à 257 $. (À titre de comparaison, les sacs Birkin coûtent au moins 12 000 $, tandis que les marques de luxe appartenant à des Noirs telles que Brother Veilles coûtent au moins 1 295 $.)
les ventes de sacs à key aux États-Unis ont diminué de 18% entre 2016 et 2019. Pourtant, Telfar s’est démarqué – en 2016, la marque a gagné 102 000 $, passant à 2 hundreds of thousands de pounds en 2019. L’année dernière, le New York Magazine a jugé son sac le « Bushwick Birkin » et la marque étaient sur le position de gagner huit chiffres, alors même que l’industrie de la method devrait subir une perte de 90% de ses bénéfices en raison de la pandémie.
Elle a déclaré que la marque a un récit qui « évoque l’émotion » et entrelace correctement l’intemporalité, les partenariats créatifs et les autorités culturellement pertinentes. GQ a souligné que la clientèle de Telfar s’était constituée, non pas par le biais d’influenceurs, mais par « la seule aspiration du customer ».
Placer la barre furthermore haut pour le luxe de nouvelle génération
Des marques comme Telfar sont importantes pour prouver que les modèles commerciaux accessibles peuvent être tout aussi lucratifs. Willersdorf s’attend à ce que d’autres marques suivent des stratégies similaires dans un monde article-pandémique, alors que les achats continuent de pivoter en ligne.
PDG et fondateur du cupboard de conseil Inside of. « Il y a tellement de risques pour eux de ternir la réputation de leur marque parce que les prix des marques de luxe ne sont soutenus que par leur perception, et si leur perception de la marque baisse sur le marché, leur prix s’érode très rapidement. »
Clemens et son directeur artistique, Babak Radboy, ont déclaré qu’ils ne s’inquiétaient pas de la sursaturation. Il s’agit de la communauté, maintenant. Le nouveau « traitement des gants blancs » garantit que tout le monde reçoive une paire qui s’adapte parfaitement.
